众和化工终端案例

 

 

　　江西众和化工有限公司是一家以农业制剂研发、生产和销售为核心，涵盖农药原药的研发生产和销售、现代农业科技园的打造为主营业务的农化产业企业，其中在农药制剂领域已发展成为全国规模最大、品种最全的制剂农药厂家之一。该企业主要依靠线下渠道销售和销售人员对农户直接销售的两种销售模式。

 

　　江西众和化工销售活动的特点主要体现在行业性强，销售周期较短，用户范围广，但高度集中。对销售人员的要求要有更专业的行业经验和业务素质，要更贴合消费群体以便于产品的销售。高度的专业素质、过硬的业务能力让这方面的销售人员在培养起来产生很大的困难，同时，传统型企业在旧的销售思维的禁锢下，很难找到营销方式的转变。

 

820移动智能展示终端的运作演绎

第一，从线下到线上，产品展示一步到位。820移动智能展示终端全面、详细地展示各类产品，清晰明了的产品分类，内容丰富的产品介绍，一部手机就能实现产品展示，让经验欠缺的销售在销售过程中更容易地将产品买给客户。

第二，丰富的案例展示。通过农户体验分享功能的实现，智能终端展示系统为客户提供了丰富的产品使用案例，让客户更容易了解产品特性。清晰的案例分类，更符合客户的习惯，更快达到助销目的。

第三，更好的客户服务。通过移动智能终端系统，实现移动化的客户服务功能：产品使用指导、产品技术支持，在线服务咨询，全方位，更快更好地位客户服务。

第四，独到的企业展示体系。众和化工属于农资类企业，在企业展示上更具特色。移动智能终端在此功能上，进行了详细的分类展示，通过企业介绍、企业资质、合作伙伴、专家团队、企业荣誉的多方位企业信息展示，让客户更一目了然地了解企业的实力。

第五，更专业的行业知识分享，抓住客户需求。通过设置植保知识、病虫草图、行业资讯模块，增加智能终端与客户之间的粘性，提高终端使用率，也更方便销售人员通过终端服务提高客户的成交率。

 

 

销售模式的改变

1. 简单细致的产品展示，让客户更直观地了解自己所需要的产品，更快更好地达成销售目的。

2. 通过丰富的产品使用案例对比，更容易挖掘客户的潜在需求。

3. 网络化、便捷化的售后服务，省时省力，更方便客户对产品的使用。

4. 产品展示与企业宣传的无缝式衔接，更容易实现品牌塑造。

5. 改变传统的销售方式，见客户依靠智能终端可以进行展示、说明、分享等功能。

6. 实现客户的直接锁定、服务与后期维护。

7. 通过智能终端的推广减少各类成本支出。