模压式训练的教材一般都包括哪些内容？

  教材主要是指训练内容，即解决“教什么”的问题，一般会涉及到四个方面的内容：知识、技能、文化和规范等，教材经常被企业称作“销售红宝书”。在教材的每一项中又包含非常丰富的内容，如知识部分又包含产品知识、客户知识、竞品知识、行业知识等内容。