专项训练系统的关键点是什么？

 总体来说，专项训练系统比前两个系统要难很多，也就是技术难度要难很多，专项训练系统的关键点是靶向技术。什么叫靶向技术，靶向技术就是说我们训练销售人员的时候，要清楚销售人员的问题是什么，他缺什么，缺什么就应当补什么。比如说，你要为一个病人开药，你首先对他是什么病要清楚，而你要知道他是什么病，那你首先得用相应的检测办法把病检测出来。专项训练系统的靶向技术就是这个动作。销售人员销售的好与不好，是什么原因促进的？不好是什么问题促成的？我们通过什么样的办法知道的？通过什么样的手段检测到？这个问题就是靶向技术。如果你能够知道这个销售人员缺什么或者他的问题出在哪里，然后再有针对性的进行训练，这就是专项训练系统的核心思想。靶向技术是专项训练系统里面最难的一部分，这个部分一旦突破，专项训练系统的建立就容易多了。