为什么说销售精英是靠不住的？模压式如何解决

    销售精英在给企业带来利益的同时，也为企业带来了巨大风险。       

    第一，由于销售人员的技能是他自己的，确切的说是存在他的脑袋里边，而他的脑袋又长在他的身上，不知道什么时候，他就会离企业而去。而他的离开，甚至还带走了企业的核心机密与客户情报，于竞争不利。 

    第二，往往优秀销售人员都带有一定的特质，而这些特质恰恰是企业根本无法培养的。如果一个企业将自己的身家性命寄托在这些极少数的优秀销售人员身上，其命运将不言自明。 

    第三，优秀销售人员大多都很“牛”，难以管理和约束，对于企业立下的规矩、制度往往是最具备破坏力的。企业的长远发展不能、也根本不可能建立在为数不多的几个销售“精英”身上。 

    所以，从现在这个时点来看，优秀销售人员是企业的财富，但是从长期来看，一定不是。 

    模压式坚持的是“群众路线”，通过有效训练，将平凡、普通的销售人员培养成职业化的合格销售人员，从而使企业摆脱对销售精英的依赖，建立起平凡、可替代性的管理体系。