什么类型的企业销售适合制造，是所有的都可以

    原则上是可以的。制造的概念对于我们现有所有的企业基本上是适用的。简单的说只要是有销售人员的地方，就应该适合于制造的概念。销售人员的制造对于零售企业或者是工业品企业都是适用的。我们通常把销售人员分成两种类型，一种类型叫效率型，一种类型叫效能型。效率型的企业就是刚才我们说的零售业的导购、直销人员或者是电话销售人员；而效能型类似于渠道销售人员和大客户销售等，他们都是可以被制造的。但是不同类型之间是有较大区别的，但是就某一类型而言，制造的过程具有相似性。 
    另外，制造主要针对的是基础、通用的销售技能，而不是特定的行业技能，从这一点来说对任何企业都是适用的。我们还发现企业并不缺乏行业技能，比如行业知识、竞品知识、自身的产品特点等，他们非常缺乏基础的销售技能，比如如何找客户、如何进行推介、如何成交等等这样的技能，因此，有效的提高这个部分技能，对于增强企业的战斗力非常有效！