销售必须铭记的23条黄金心法-销售团队一定要学

销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 

1、顾客是最好的老师，对手是最好的陪练，市场是最好的学堂。取众之长而长之于众。

2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

5、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

7、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

9、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

10、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

11、一流推销员“卖自己”；二流推销员“卖服务”；三流推销员“卖产品”；四流推销员“卖价格”。

12、传递给顾客的第一印象：我，就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都会把客户当家人。

13、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

14、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

15、小事情决定成败，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节让顾客不爽了。

16、销售不变的法宝：多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界：发自内心，而不是流于形式。

17、销售员必备的乞丐精神：面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如 既往。

18、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

19、销售是信心的传递，谈判是决心的 较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

20、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩。

21、销售人员要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

22、买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

23、看自己的产品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜欢。热爱产品就等于热爱自己，热爱团队，热爱顾客。