动保行业终局洗牌，存活不会超过30%！

随着疫情的再一次蔓延，在新版GMP认证以及行业增长持续低迷的多重压力下，动保行业两极分化进一步加剧，不少企业已经出现减员潮，关停并转的速度超过了我们的预期。业内人士普遍认为，能够真正存活到最后的企业不会超过30%，甚至可能不会超过10%，这样的结论让人触目惊心。截止到今年7月份，根据企业的业绩表现，大体可以分成三个梯队。

 

第一梯队：年销售额大于2个亿，平均增长60%以上，单兵产出大于300万，这些企业质地优良，发展后劲强大，并正在形成更大的竞争优势。

 

第二梯队，业绩增长高于20%，年销售额1个亿左右，人均产出大于100万，这些企业仍然有利可图，但利润微薄，处于勉强维持、进退维谷的状态。

 

第三梯队，年销售额5000万左右或者更低，增长低于20%或者是没有增长，人均产出低于50万，这些企业生存压力巨大，将面临最后的生死抉择。

 

这样的分化已经不可逆转，出局只是心情与时间的问题。动保行业是一个非常传统的行业，大家在一个锅里面折腾了二三十年，好日子都经历过，今天到了要说再见的时候了，放弃几十年的生计，确实是一个让人扼腕的残酷现实。同样是折腾了几十年，面对如此激烈的行业巨变，有些企业折腾没了，有些企业依然活力四射，欣欣向荣，为什么？为什么是他而不是你？中间的差距到底是什么？这是我们特别需要仔细探讨的一个话题。

 

1、企业老板的包容与格局。动保行业大多都是草莽英雄起家，一个产品几个人就干起来了，散小多是常态，恶性竞争，假冒伪劣横行，大家都追求短期行为挣快钱，能够沉下心来认真做事，与团队共同发展的企业，这次都修成了正果

 

这里面有一个重要的维度，就是老板的用人理念，这是一个重要的分界岭。我们发现，一个包容的老板，一个愿意放权，注重人才培养，懂得人性的老板，现在来看都活的不错。他们更能适应年轻一代的特点，增长神速。一个过于苛刻，崇尚严刑峻法的官僚企业，虽然已经有了一定的规模，但仍然面临极端生存挑战。

 

2、谁先进行经营模式的彻底转型，谁将获得生存机会。从粗放的产品推销型向纵深的客户经营型转变，是动保行业的主旋律。在产品难以形成革命性突破的情况下，谁能够彻底贯彻“服务+产品，服务+销售”的理念，谁将能够彻底绑定优质客户，形成强大的竞争壁垒。

 

服务能力是未来动保企业最重要的客户经营手段，销售就是服务，服务就是销售，销服一体，服务下沉，打造服务型团队，让每一个销服人员活在客户当中，才能抗住最激烈的竞争。

 

3、以满意度打造强大内驱力团队。动保行业人难找，人难管，是一个老大难的问题。采用传统的管控体系难以奏效，只有建立以满意度为核心的内驱力组织，才能真正调动每一个人的积极性，才能让每一个成为主动轮。

 

时代已经变了，过去的被动雇佣管理必须向内驱力管理转变。管理必须从控制一个人的行动，转变到激发一个人的内心，成为共同促进，共同成长的伙伴关系，才能应对越来越复杂的市场形势。优秀的企业已经践行了这个理念，并取得了巨大的成功。

 

4、不断提升技术实力，提升产品竞争力。能够坚持在产品创新，产品研发上不断投入的企业，都将获得良好的回报。新版GMP将大量淘汰落后产能，使同质化的恶性竞争得到有效抑制。

 

产品过于单一的企业将很难生存，未来能够应对客户的各种复杂应用场景，提供系统解决方案的企业，将获得巨大优势。个性化、定制化将成为主流，能够持续伴随客户成长，伴随客户打赢的动保企业将最终获得成功。

 

5、注重人才培养的，注重关键人才选拔的企业才有出路。竞争的核心是人才的竞争，根本是人才制造能力的竞争。大多数动保企业人才老化严重，经验主义严重，团队惰化严重，谁能够建立强大的职业化训练体系，对老人进行改造，对新人加快培养，谁将获得最大的竞争优势。

 

很多的企业没有跨过这个门槛，要么死气沉沉，没有斗志，要么来来往往，流失巨大，优秀的动保企业必须拥有职业人才的制造能力，必须形成第二、第三，甚至是第四梯队，才能保证团队充满活力，才能保证持续打赢。

 

面对终局淘汰赛，大的结局其实早已确定。时至今日，这个600多亿的池塘养不了太多的大鱼，你多咬一口，众多小鱼就要饿肚子，就要出局。无论谁留下，我们都必须深刻认识到，行业淘汰的绝不仅是眼前的这家企业，而是这家企业思想落后的一批人。如果不想被淘汰，不步他们的后尘，就要促进团队的自我学习、自我成长、自我淘汰，毕竟人才是最大的竞争力。