植康素在肥猪的应用FABE作业批改
 北京多力多有限公司   代国
如果能让您的猪场肥猪料肉比降低0.2以上。您愿意全程使用植康素吗? 如果能让您猪场肥猪摆脱受圆环病毒的困扰,您愿意全程使用植康素吗?。 如果能让您猪场的肥猪提前5天出栏,您愿意全程使用植康素吗?(先从现状性问题开始,由浅入深,逐步深入会更好,客户也容易感兴趣、好回答。) S1:你们猪场现在肥猪的料肉比一般是多少? P1:你们是否为降低料肉比想了很多办法?
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FABE利益推介术王晓瑞作业批改
 唐山德生防水股份有限公司   侯强
本产品采用封闭式结构设计,具有有效隔绝灰尘,易清理,能够有效降低厂家的清理维护成本,独特的气动装置,使其开启轻松自如,更智能,省时省力,能够大幅度的提高工作效率,同时还有最重要的一点,就是售后服务,我们提倡“你只管用,剩下的我们来解决”的服务理念,让您选择了我们的产品就等于选择了良好的口碑,保证了贵司的良好信誉和客户满意度,对于怎么好的产品,相信您一定不会犹豫吧。
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麻面料系列FABE利益推介术作业批改
 北京麻世纪流行面料研发有限公司   吴双健
A:业务员 B:新客户设计师(批注1:注意:客户的主要角色定位很重要,是设计师、采购、生产主管、还是老板,因为不同角色对产品的关注点不同,我们在产品推介时的介绍重点也不同。本文面对的关键角色设定角色为设计师。)   A:您刚刚提到您的公司之前没有用过麻面料,那您个人而言,对麻有哪些了解呢?(批注2:客户不是小学生?!不能让客户感到自己无知?!这样的问法有些客户会被激怒!!要换一种问法!!
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长顺汽车内饰原料产品介绍作业批改
 长顺汽车内饰材料(张家港)有限公司   某某
下面内容是我参加820培训以后最近拜访客户的内容; 尊敬的徐总,您好!(在这里,把徐总面临的现实问题说一下,然后着力强调我司研制的新工艺生产的新产品可以完全解决徐总和行业面对的这个现实问题!)折断问题一直困扰着我们,贵司是否因顶棚成型折断问题造成报废索赔? 今日拜访您是有一件好消息和您一起共享,我司推进一个低克重新型产品向您和贵司推荐,之前我司提供的干法克重是1100克……
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成都成量工具FABE利益推介术作业批改
  成都成量工具集团有限公司   廖林凯
针对经销商   你好,xx老板,我们公司现在新推出了一款数控高精度微调镗刀,微调镗头采用自己的专利技术,调节精度高,使用寿命长,最关键的是可以与山特维克的微调镗头互换,给你带来广阔的市场和非常高的利润空间,而且有优质的售前售后服务,渠道备案保护等多种措施来确保你轻松赚到钱(批注1:以一套解决方案的形式给经销商介绍,很好!而且利益点很全面!)   您的刀具都销售什么牌子的呀?
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大连康能涂料十分钟产品介绍批改
 大连康能涂料有限公司   秦利强
场景:拜访对象:辽宁铁岭区域一位较有实力的批发商,此客户是公司的老客户,已经在经销公司其他产品。 拜访目的:公司上市一款新产品,找客户谈合作的事情。 寒暄:以客户新买的一辆路虎越野车为由,给予适当的赞美为开端,几句简单的寒暄即进入主题。主题: 秦:您店里还是***品牌白乳胶卖的最好吗?(批注1:很好的开头) 客户:恩那 秦:可这款白乳胶,我看家家都卖,有利润吗?
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北京多力多机械FABE利益推介术作业批改
 北京多力多有限公司   代国
广大的农民用户大家好;我是北京多力多负责江苏区的区经理我叫代国;在这里我想先问大家几个问题;在座的各位是否还在用锄头挺着大太阳在为农作物除草呢?是否还在用古老的腹背试打药机在为果树蔬菜打药呢? 如果有一款一机多用化微耕机可以解决这些问题大家是否想要呢?(批注1:这样以客户现状性问题开头很好!可以挖其痛苦、吸引客户!)
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德生防水材料产品推介作业批改
 唐山德生防水股份有限公司   侯强
TPE高分子自粘胶膜防水卷材 您是不是在地下防水中大量应用SBS卷材? 您是不是担心SBS施工中出现问题? 好多防水工人未经正规培训上岗,操作熟练度很差,在复杂的施工作业条件下更是严重影响工程进度,您有同感吗? 您觉得如果有一种材料可以降低手工操作造成的漏水风险,同时又能在保证工程进度的同时,明显节省人工成本您会选择吗?
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桂林华力机械产品推介作业批改
 桂林市华力重工机械有限责任公司   尹勇
场景: 拜访陌生客户(是以从事非开挖工程的客户) 模拟场景: W:某某老总您好!我是桂林华力水平定向钻机厂家销售经理尹勇前几天和您联系过,约好今天和您见面的。某某老总今天终于见到您,早就听说过您在这个行业威名,您整个人给我感觉就是不一样,您看起来那么有气质和爱可亲的一人,真是年青有为。某某老总我听某某老总和我讲您说您现在的工程很多,您现有机械设备能做得过来吗?您最近有上设备的计划吗?
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亨得利瑞士名表产品介绍作业批改
 吉林辽源亨得利名表店    李艳秋
您好!我向您推荐的这款瑞士美度指挥官系列手表,您看他外观大气磅礴,走时精准(批注1:“走时精准,95周年庆贺”是成功商务人士买这款手表的理由吗?手表最能打动客户的是什么呢?为什么客户会买如此昂贵的手表呢?手表的卖点:名人,特别是大家都崇拜的人!大家都知道很昂贵有特殊的意义)是您这种成功商务人士佩戴的最佳选择这款手表设计源于巴黎埃菲尔铁塔的设计理念,外观大气磅礴……
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盛金磁选设备产品推介作业批改
 盛金科技有限公司   王莹
在您公司的生产过程中是否有以下几点问题给您造成困扰,影响了您的经济效益:(1)您的除铁设备除铁效果是不是不理想?(2)使用成本是不是很高?(3)除铁设备坏了是不是很难维修?(4)除铁设备质量不好不耐用?(5)购买的设备厂家售后服务不完善,不到位,导致售后出现的问题迟迟不能解决?(以问题的方式开头很好!可以吸引客户注意……
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音飞货架FABE利益推介术作业批改!
 音飞货架有限公司   周玉涛
很荣幸可以为您介绍我们音飞公司的货架产品,选择与我司合作,我们将为您提供最权威和最科学的设计,保证为您节约土地和人力资源成本,提高物流效率。最为安全快捷的运输,以及让你毫无后顾之忧的7*24小时售后服务,与之相对的价格却保证透明,保证优惠。方案的利益点:配套能力强、高度标准化操作、后续服务、大幅度提高息率,避免风险……
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