从朝鲜战争看“人海战术”
发布时间:2016-01-04 11:15:28 作者:820 来源:820军校 阅读次数:11

  第十七期

  营销多数情况下必需依靠人海战术,也就是需要很多人的推销,就是再先进的公司有时候也离不开人海战术,没有基础人员的推销,所有的营销动作都会没有结果,即便是以精兵著称的娃哈哈,号称不依靠人海战术取胜,最终还是要靠大量的渠道人员、大量的渠道商获得胜利。中国应当是人海战术的鼻祖,无论在历史、现代的战争中,中国军队都在此显示了卓越的管理才能,朝鲜战争就是其中的典范,对它的分析对于理解人海战术的关键环节,将有重大的帮助。
  对人最“适合”的战法
  在朝鲜战争即将开始的时候,毛泽东是希望林彪去的,但是这位黄浦军校的学生,面对美国的飞机大炮被吓坏了,死活不去,最终还是彭德怀临危受命,当时毛泽东在出发前对彭总说:中国与美国的兵力4:1的比例大体上比较合适,这大体上相当于一个军打对方一个团,但是战争开始之后,毛泽东很快发现,对付美国鬼子并不象对付国民党军那样容易,可以几万、几十万的干掉,最终人员的比例升到了10:1的比例,也就是一个军打对方一个营,这在外国人眼里基本上是难以想像的。这个比例一直保持到战争结束,指挥众多的人员完成一个极为精准的目标是需要高超的指挥艺术的。就实战技能来看,美国人确实拥有非常多的优势,比如:机械化部队,机动性强;火力配备猛烈,且有空中支援;士兵的单兵作战能力高等等。但是中国军队的人海战术也有很多的优势,比如,灵活性,特别是在北朝鲜多山的地区更加得心应手;擅长穿插,近距离作战;擅长夜战、白刃战等等。在战争刚刚开始的,美国人着实吃了不小的亏。美国人尤其害怕黑夜,因为中国士兵经常是黑夜进攻,而且经常是短兵相接的白刃战,这让这些美国佬胆战心惊。他们甚至滑稽的对被俘虏的中国士兵进行分析,最终得出中国人之所以擅长夜战,主要是由于黄种人的眼睛更适合夜间活动。事实上,中国的胜利与人在战争中特性的充分发挥有着密切的关系。
  人海战术非常适合现今商战的需要。销售队伍的强大与否,直接影响到企业的市场竞争能力,很多企业盲目的崇尚所谓的市场营销,动辄就是广告轰炸,但是,不管怎样的营销方式,最终还是需要销售人员将产品换成钱,还是需要在地面上进行一对一的角逐。没有强大的地面销售团队,获胜基本是不可能的。而建立一个强大的销售队伍,要比广告策划复杂得多。
  训练成为关键的关键
  中国虽然发挥了人的最大潜能,并且给敌人以重创,但是,在美国人的钢铁面前,人毕竟是人, 在数次战役之后,中国军队的减员非常严重,有时候是整个团的番号被取消。当时中国在朝鲜战场的前线投入了将近30到40军,大约有150多万人,由于战争及气候的原因,减员成为了能否持续打下去的关键,当时毛泽东是最不希望打持久战的,但是以当时的情况来看,持久战已经不可避免。因此能否提供源源不断的兵源就成为赢得战争的关键。为此,中国军队在东三省建立了几个可以容纳几十个军的训练基地,在前线的军队被打垮了,撤到训练基地进行补充,新兵经过3个月左右的教育、训练派到战场。这个训练基地成为了彻底打败美国人的重要因素。表面上看美国人是在与中国的100万军队打仗,但实际上是在与中国的将近五亿人口打仗,以中国当时的人口出生率来看,按照保守的估计,彻底歼灭中国的适龄男丁需要至少25年的时间,这个时间是美国人根本不敢想像的。因此与其说是战争赢得了胜利,不如说是,人海战术的战略思想吓退了美国人。但是这其中,训练是关键的关键,能否使农民在很短的时间之内,经过训练,打造成为合格的士兵是非常关键的技术环节。为此,它促成中国形成了非常系统的新兵训练体系,随着这个体系的不断完善,新兵的质量明显的提高,单兵作战能力不断增强。这个具有战略意义的训练基地同时也成为了中国训练基层干部的摇篮。
  应当说在朝鲜战争之前,中共是没有严格意义上的军事训练系统的,多数的士兵以及指挥官都是在抗日战争、解放战争中培养的起来的,是历经了十几年的战斗逐渐保存下来的骨干,他们无疑是革命的宝贵财富,是革命的精英力量。但是,这些人无论从培养手段及培养方式都不能适应大规模战争的需要,如何快速“制造”更多的合格士兵,将是获得战争胜利的根本保证,而掌握先进的训练技术又是关键中的关键。为此中共引进了大量前苏联、日本的军事训练专家,对我们的新兵训练体系进行设计与建设,为我们快速制造合格士兵打下了坚实的基础,这一时期有很多这样的报道,如果感兴趣可以得到非常详细的历史资料。
  统一的价值观
  朝鲜战争的胜利,与中国军队拥有相同的价值观有着密切的关系。在共同价值观的趋势下,一不怕苦,二不怕死的大无畏革命精神,成为了军人的最高境界,面对死亡可以从容就义,这确实是人海战术所必需拥有的一个重要的前提。确立这样的观念需要长时间的教育与培养,共产党在这方面做的确实非常优秀。美国人在面对中国士兵的时候,从体能状态上要强很多,但是在战斗意志上却是差很多,因此每每进行到近距离的肉搏战,美国人多数会惨败。非常有意思的是,美国人不会以投降为耻,他们在出征的那一天,每个士兵都配备两样东西,一个是中英文的投降书,另一个是金条,在他们觉得抵抗无益的情况下,可以打白旗亮投降书,在投降书没有作用的情况下,可以用金条行贿,以保存生命。中国士兵就没有那么幸运,当时美国俘虏了10几万人的中国士兵,为了处理这些回国士兵,中国专门成立了归管处,在归管处里对所有回来的人员进行政审,所谓的政审就是自己揭发以及相互揭发,95%以上的人员得到了非常严肃的处分,剩下的5%也受到的警告处分。很多被俘人员在归国后长时间的抬不起头,很多人宁愿战死在战场上,也不愿意被俘虏。
  这种价值理念的灌输,使中国士兵将自己的生命看的并没有那么重要,相形之下美国人更加怕死而且厌战,美国人玩的是钢铁,而中国人玩的是精神,甚至是生命。有钱国家与没有钱国家之间的战争,由此可见一斑。但不管怎么样,从人海战术的运用来看,人的思想教育是非常重要的,如何使所有的人都具有共同的信念,这是一个非常高深的管理问题。
  绝对的集权统治
  集权统治是人海战术最需要的一种管理形式,美国的许多惨败与美国军队里面的绝对统治失控是有关系的,中国军队近乎严酷的管理制度,对于人员调动、资源的有效配置起到了极为重要的作用。纵观朝鲜战争的全过程,中国人似乎更能有效的协调在一起,而且能够指挥更多的人完成一个目标,这与中国人很早以前就适应了皇权统治有密切的关系。中国士兵可以在不明白,甚至明明知道会丢失性命的情况下,义无反顾的执行命令,这应当是中国人特有的品质。这种统治方式及品质在二千多年前的秦朝就已经奠定了,如果让外国人组织成当时秦军的指挥系统,仍然是有巨大困难的,何况当时秦朝并没有现在的先进通信技术与工具,他们大多数需要靠人员传输命令,去有效的保持对士兵的统治,使每个人都能够在有效的管理之下,他的统治难度可想而知。朝鲜战争再一次证明了,中国在领导艺术以及组织艺术上的卓越才能。
  对于组织的管理,中国古代对人的教育与管理方式有很多是非常值得借鉴的。现今,多数驰名企业或者是品牌公司,他们几乎无一例外的都是人海战术的卓越代表,甚至可以这样的说,他们都是克服了如何对众多人员进行管理的难关,因此,不会解决人的问题,无法做销售,不会解决人海战术的问题,无法做企业!朝鲜战争给了我们深刻的启示。

结论:

·人海战术是最适合中国企业的战法之一,不会人海战术的公司一定做不大。

·人海战术是战略,也是一项极高的管理艺术。

 

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